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不知根知底就让我买车,臣妾做不到啊!
Alice / 2016-05-16

厦门二手车交易市场|福州二手车交易市场|文章来源:http//www.spchedao.com上品车到


市场分析坚信二手车的交易会是下一个汽车互联网的业务重心,多次战略调整,但二手车都做得没有新车好!至少没有预期的好。为什么没做好,或者说没有一个做好的二手车网?放眼二手车网站,扑面而来的全是车,易车的淘车网是车,汽车之家的二手车之家是车,连58同城,赶集网也是铺面而来的二手车,上来就是一堆车,广告砸钱的大搜车还是车,我又“不知根又知底”就让我买车,臣妾做不到呀! 

 

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那么,为什么会这样呢?

 

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因为目前二手车互联网站的两大误区.

误区一:以新车的模式来做二手车.错在完全忽略了二手车与新车的差异性;

误区二:平台没有突破创新,交易方式还是按传统方式,电商发展是伟(mei)大(you)的。

 

大多的二手车网站新车的方式来做二手车,忽略了二手车的独特性, 新车交易是三个环节顺序是“有钱有车,买”,而二手车是四个环节,是“有人有钱有车,买”。这个被忽略的区别就是“有人”的区别,这个人就是“二手车专业人士”!新车是有钱了,就敢打新车的主意。二手车是先有懂行的人,才敢打二手车的主意;这个元素是无法回避的!回避了这个元素,怎么做二手车都会很难找到想交易的欲望,就是这么个理儿。 第一次购车的人都想买二手车时,心里就住个两个小人,一个小人说“二手车有问题,买新车吧!”,另外一个人就说“好呀,好呀好呀!”。所以二手车互联网的第一步介入点是人,而不是车!新车的介入点是车,其次才是价格,最后是人。

 

 第二大特点,新车的价格是定出来的,二手车的价格是“估”出来的!

 

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那么, 怎样才能解决车主的顾虑呢?

 

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顾虑一:二手车“不知根知底,臣妾万万不敢买!”

 

买二手车最最常说的一句话就是说”不知根知底不敢买!”,一个“敢”字读出来的两层信息:一就是二手车质量的”诚信”问题,二就是他最担心的是承担的”风险”。所以做二手车最先解决的是这个诚信问题,其次是解决降低他的风险问题

 

购二手车的司机传统的最常用的两种方式一就是委托在汽车圈里人(因为买家信任这些人懂行),帮着买一辆知底的二手车,第二就是带着身边懂的朋友亲自到二手车市场去买,现看现挑,朋友指导.

 

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那么现在如何解决这个信任问题?,上品车到是一家优质的二手车买卖电商平台。。我们是个人直接对接个人,没有中间商赚取差价。让卖家客户到店经过188项的检测,保证汽车质量,才能上架。真正的为客户寻找到优质的二手车,不要事故车,泡水车等。上品车到就是你的老熟人,让你对交易的车辆知根知底。

 

  (2)新车是你买或不买,价格就在那里;二手车你买与不买,车就可能不在那里.

 

     最后是核心的价格问题.二手车是有侃价的余地的,这个余地叫“主观价格浮动空间”。这个“空间”具备两个新车不具备的差异特点,一个浮动空间可大可小,二是空间大小是有人来主观灵活控制;上品车道就是让买卖双方的信息更加透明化,公开化。约见车主直接面对面交谈。帮助买卖双方更高效,更简单的达成交易共识

 

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只有看到这层区别了,那再做二手车,自然要对症下药,玩的就可以很high了。

 


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